发言人办公室或代理商什么时候会开始主动将您推荐给他们的客户和/或潜在客户？
演讲者经纪人的唯一唯一目的是将演讲者卖给付费客户，而他们的工作量最少。 因此，问题不在于代理，而在于代理与其客户（事件组织者）之间关系的性质。 通常，将向发言人代理提出特定要求。 客户选择代理的原因是：（1）他们不知道谁是最好的（如果考虑到特定的讲话者，他们很可能会直接）；（2）他们希望得到保护出了错（许多客户将座席视为提供了这种保护，例如，如果他们的首选在迟到的通知中退出，则可以提供替代发言人）。 因此，他们提出了要求。 通常它是模糊的。 “我们需要有人在我们的年度领导大会上发表演讲。他们需要保持幽默，这是在第三天的午饭后会议。您会推荐谁？” 代理通常会给出三个建议，最通常是按顺序给出。 代理程序至少基于以下选择这些选择： *模糊不清的客户简述（这意味着代理必须知道您的工作，如何做以及如何连接到客户的请求） *您的费用和符合客户预算的费用（将10,000英镑的发言人推荐给预算为2,000英镑的客户毫无用处。支付10,000英镑。毕竟，代理收取％）。 *您会给客户留下多大的印象。 如果代理商给客户一个哑口无言的讲话者，他们很可能会失去关系。 代理人与您一样好，因此他们需要确保您很好。 这意味着在舞台上和舞台下都很好。 您如何处理客户简报？ 你有多专业？ 您是否适应客户的需求和要求？ 压力好吗？ *您的工作有多么容易。 如果他们向您发送了可用性请求，您将如何迅速回复？ 这是至关重要的–他们希望获得三位发言人，并在今天回到客户手中！ 如果您持续花几天时间回复，他们将停止询问。 *你有多好。 如果他们在您工作时获得好评，并且客户重新预订了您，那么这就是您所需要的。 那么，您如何与代理商打交道？ 邀请他们来看你在客户面前。 这样说：“我很快就会为您所在地区的客户讲话。他们会举办许多会议并定期为演讲者做演讲，我想向您介绍他们。请随我一起介绍他们正在做的演讲–您可以看到我的实际行动，我将把您与他们的会议组织者联系起来。” 如果您不准备“放弃”客户以建立发言人代理关系，那么可能会寻找其他地方来建立您的业务。 这是一种奉献的伙伴关系，如果要长期成功，就必须同时做这两个事情。 顺便说一句，确保他们停止预订您的最简单方法是从他们那里“窃取”客户。 如果代理商为您在客户处预订房间，则该客户以及从该预订中产生的任何工作均属于该代理商。 至少，即使您处理后续预订，也应向他们支付佣金。 但更好的办法是使关系始终通过代理流动。 保留有关客户来找您的详细记录，并忠实于代理商以后的预订。 （您可能会问，您做了多长时间–是一两年还是两年？我会说：永远。但这就是我）。
